作为国内门窗行业的标杆企业，新标门窗始终专注于品牌、产品、渠道、供应链等多维建设。2023年，新标门窗积极转变营销模式，打造与大环境变化相适应的营销体系。凭借雄厚企业实力和良好市场口碑，新标门窗已全国布局超500个城市，超1000家品牌门店，实现口碑与业绩的新增长、新突破。
其中，湖南邵阳新宁县的经销商刘小妮，紧跟新标总部部署，在2023年装新店、推新品，仅用半年时间，就开创了业绩新高峰，成为新标门窗经销商体系的创新标杆。
在日益激烈的市场背景下，新标门窗在新宁这个县级市场，是如何赢得客户认可的？2023年7月1日，在新标门窗亮相中国建博会前夕，刘小妮在北京商报记者采访时分享了自己的成功经验：把产品和服务做到极致，用真诚赢得口碑。
(资料图)
以下为采访实录：
Q：您觉得新标最大的优势是在哪些方面呢？
刘小妮：新标门窗有很多优势，首先表现在产品上。一是产品外观时尚、颜值高；二是公司在产品研发上舍得投入，产品能与时俱进地创新；三是产品定位明确，专注全景幕墙窗，满足现代人对门窗的更高要求；四是产品系列比较全，比如我们现在还做新标的装甲门，可以为顾客提供一站式的整家门窗解决方案。
另外一个优势，是黄董事长大手笔的投入。从打造智能制造工业园、布局全产业链到建立制造、仓储一站式的物流配送体系，都大幅度降低了运行成本，使新标门窗产品的性价比更高。
此外，新标门窗一直都很注重品牌形象的打造，连续13年邀请著名影星古天乐担任品牌代言人，名人+名牌的组合更容易赢得消费者信赖。
Q：作为县级市场，新宁门窗消费有什么样的特点？新标门窗客户群主要有哪些？最受欢迎的产品有哪些？您和团队是如何做好服务的？
刘小妮：我们的客户群体主要是中高端客户群体，一般是公职人员、私企老板以及在外务工在乡置业的群体，卖得最好的是经典的产品。这两年极简、窄边的新品系列更受年轻人喜欢，也卖得比较好。
我们的服务周期比较长，从测量到设计、签单，再到制作、安装、验收，门窗安装完还会做好场地的卫生，与客户的交流时间比较多，和很多客户处成了朋友。我们以真诚的态度对待每一个用户，把服务做到极致，去赢得客户认可。
Q：在您代理新标门窗的过程中，总部都做了哪些赋能？取得了什么样的成效？您认为最有效的赋能是什么？
刘小妮：新标门窗作为大品牌，对于经销商的赋能投入还是很大的。比如在促销活动方面，每年的315、618、双11等全国大促，从前期启动，到中期执行，再到后期复盘，总部都会安排培训会，同时也会安排导师到店指导、协助签单，对我们帮助非常大。
此外，总部还会邀请专业的第三方机构给我们培训，让门店人员最大限度地、更深入地了解产品，掌握新产品的优势，以便我们可以更系统地为客户进行介绍，服务更加精准；同时帮我们梳理、分析竞品的优缺点，让我们更加了解市场，更有针对性地调整打法。
Q：今年上半年业绩如何？下半年有何规划？
刘小妮：去年下半年，我们在总部的指导下装修新店面，把新店搬到了新宁最大的建材市场，店面面积也扩大到了300多平方米。同时，我们也加大了品牌推广力度，在多个地标性位置投放广告。基于这些调整，今年上半年新店开业以后，签单量增明显，业绩比之前确实强多了。
下半年，我们的工作重点会放在即将交房的高端新小区，继续以极致的服务，让更多新宁业主用上新标门窗的好产品，争取完成总部制定的销售任务。
Q：对于同级市场的经销商伙伴，有什么经验分享？有什么建议？
刘小妮：经验就谈不上了，我还是要向大家多学，有几个体会是可以分享的。第一，要注重新媒体，加强对朋友圈、抖音等平台的内容运营，提高知名度，有条件的可以尝试直播，扩大品牌影响力。总部今年也推出了针对新媒体培训的“星辰计划”，让我们快速掌握新媒体运营的实操技能，对提高终端的引流转化有非常大的帮助。
第二，越是转化率低的时候，越要注重信息筛选。对于目标小区的客户，可以大致了解他们的消费状态，从而筛选出高端的、优质的客户，逐一重点突破，提高成交效率。
第三，也是我近几年的教训，就是对于新小区要不惜一切代价先做进去，做几个样板房也行。同时要尽量选择几个最先装修的、有影响力的业主作为种子用户，通过以点带面打开影响力，形成一个良性循环。
第四，最重要的是，要紧跟总部的步伐，只有与总部同频发展，终端才会做得更好。
新标门窗深耕行业24年，拥有强大的品牌实力和良好的市场口碑，始终紧密拥抱全国经销商伙伴，提升终端门店竞争力，抢占当地消费市场，成就千万标杆大商。
新标门窗
展位号：广交会展馆D区19.2-06
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